خانه

نمایندگان

تماس با ما

درباره ما

خدمات

سوالات متداول

 

سؤال : شرکت زال نمایندگی چه شرکت هایی را قبول می کند ؟

جواب : ما نمایندگی شرکت و یا کارخانه ای را قبول می کنیم که بازار روسیه کشش خرید محصولات و تولیدات آنها را داشته باشد .

 

سؤال : عقد قرارداد نمایندگی چه محسناتی برای کارخانه ما دارد ؟

جواب : ارائه نمایندگی به شرکت زال ،  مانند تابلویی است که شما در روسیه نصب می کنید تا صاحبان صنعت و تجارت آنرا ببینند و بیش از این کاری از نمایندگی بر نمی آید مگر اینکه خود شما کاری را از او بخواهید و هزینه هایش را هم قبلأ بپردازید .

 

سؤال : این نمایندگی چه حسنی برای شرکت زال دارد ؟ طبیعتأ 200 دلار در ماه در شهر بسیار گرانی چون مسکو رقمی نیست که بشود به عنوان درآمد مطرح نمود !

جواب : بله این رقم حتی در ایران هم رقمی قابل اتکا نیست ! پس :

1.     پرداخت آن توسط شرکت ایرانی جدیت و خواست واقعی او را می رساند .

2.     شرکت ایرانی پس از یک سال کم کم وارد بازار روسیه می شود و طبیعتأ صرف می کند که امور تجاری خود را از کانال ما انجام دهد لذا در این صورت سودی قابل ملاحظه ای نسیب شرکت زال می شود .

3.     موفقیت شرکت ایرانی در روسیه ؛ چه با ما و چه بدون ما ؛ صادرات غیر نفتی را پایدار می کند که خود سودی و منفعتی ملی است که همه از آن بهره مند خواهیم شد .

 

سؤال : آیا اخذ نمایندگی در یک کالا و خدمات انحصاری است ؟ برای مثال : ما تولید کننده کاشی و سرامیک هستیم ، با شرکت زال قرارداد نمایندگی می بندیم ، آیا شرکت زال با هیچ تولید کننده دیگر کاشی و سرامیک قرارداد نمایندگی منعقد نخواهد نمود ؟

جواب : نه انحصاری نیست ! ما می توانیم با ده ها شرکت مشابه شرکت شما قرارداد نمایندگی داشته باشیم .

سؤال : شرکت زال وقتی نماینده ما شد می تواند برای ما دعوت نامه تجاری بفرستد ؟

جواب : شرکت زال تنها نماینده شماست و تعهد هیچ خدمت دیگری به شما را ندارد . حال اگر شما نیاز به صدور دعوت نامه ؛ یا هر کار دیگری در روسیه ؛ داشتید کتبأ برای ما می نویسید ، سپس ما برآورد هزینه کرده و با اضافه نمودن 20% بالاسری به شما اعلام می کنیم . اگر مورد پسند بود ، وجه اعلام شده را به حساب شرکت زال در ایران یا روسیه واریز فرموده ، فیش آنرا برای ما ارسال می کنید و ما آنوقت وظیفه داریم که برای شما دعوت نامه فرستاده یا اوامر دیگرتان را اجرا بکنیم .

 

سؤال : می توانیم کاتالوگ و نمونه کالا را برای نمایش به دفتر شرکت زال بفرستیم ؟

جواب : کاتالوگ و CD تبلیغی بله ، ولی نمونه کالا به هیچ وجه ! مگر اینکه هزینه نگهداری از نمونه ها را پرداخت کرده باشید .

 

سؤال : آیا بازاریابی هم شامل این خدمات هست ؟

جواب : نه ! بازاریابی قرارداد مستقلی دارد که در سایت قابل ملاحظه است .

 

سؤال : برای بازاریابی چکار بایستی انجام بدهیم ؟

جواب : اگر خواهان بازاریابی محصولات خود در روسیه هستید دو کار می شود انجام داد : یا قرارداد مستقل بازاریابی با شرکت زال می بندید و یا با شرکت های بازاریابی دیگر در مسکو ، با معرفی یا بدون معرفی ما ؛ وارد قرارداد می شوید . معمولأ چون هزینه بازاریابی بالا بوده و زمان بر هم هست ! برای شما صرف می کند که با ما قرارداد ببندید چون هزینه های دریافتی ما بابت این خدمات از همه شرکت های بازاریابی روسیه کمتر است .

 

سؤال : عقد قرارداد بازاریابی با شرکت زال منوط به عقد قرارداد نمایندگی هم هست ؟

جواب : نه ! شما می توانید تنها قرارداد بازاریابی ببندید .

 

سؤال : نمایندگی در روسیه بیشتر به درد چه شرکت هایی می خورد ؟ چون بازاریابی مسئله اصلی است که آنهم قرارداد جداگانه دارد !

جواب : برای کارخانه یا شرکتی که مشکل و مسئله اش تنها فروش موقت و یک پارتی کالا باشد ، بستن قرارداد نمایندگی معنی ندارد ، تنها قرارداد بازاریابی برایش کافی است . اما اگر شرکتی بخواهد حضور دائمی در بازار بزرگ روسیه داشته باشد بایستی نخست حضوری کم هزینه ( ایجاد نمایندگی ) و سپس حضور رسمی ( تاسیس شرکت ) را برنامه ریزی نماید . شما وقتی قرارداد نمایندگی منعقد می کنید به این معنی است که برنامه حضور طولانی مدت در روسیه را دارید و نمی خواهید از دیگران عقب بمانید و الا اگر نیتتان فروش یکی دو پارتی کالا باشد نیازی به نماینده ندارید !

 

سؤال : شرکت ما قراردادی با طرف روس منعقد می کند ، پول را چه جوری خواهد گرفت و ما آنرا چه شکلی به ایران منتقل خواهیم کرد ؟ البته به شکل کاملأ قانونی !

جواب : شما قبل از هر کاری ، حسابی در میربیزینس بانک مسکو (Мир Бизнес Банк به آدرس : www.mbbru.com  ) با اسناد خود در ایران و بنام شرکت ایرانی تان افتتاح می نمایید . سپس آن شماره حساب را در قراردادهای خود با شرکت خریدار روس ذکر می کنید . شرکت روسی ؛ براساس زمانبندی پرداخت در قرارداد ؛ وجوه را به میربیزینس بانک واریز می نماید و او هم مبلغ دریافتی را که به روبل خواهد بود تبدیل به ریال نموده و در قالب سیستم « شبا » به حساب شما در بانک ملی شهر خودتان ؛ 24 ساعت بعد و البته با دریافت کارمزد ؛ واریز می نماید .

 

سؤال : ثبت شرکت چه ویژگی دارد ؟

جواب : ثبت شرکت در روسیه محسنات زیادی دارد . اگر شرکت ثبت کنید :

1.     شرکت ها و تجار روسی شما را جدی می گیرند .

2.     می توانید در بانک های معتبر حساب شرکتی باز کنید .

3.     می توانید کالای خود را به نام خود وارد نموده و با برنامه ریزی به فروش رسانید .

4.     در صورت تداوم کار می توانید از امکانات مالی بانک ها به خوبی استفاده نمایید .

5.     و خیلی مهمتر اینکه اگر یک واسطه معتبر خواست خدمتی برای شرکت شما انجام دهد ! نگران پورسانت خودش نخواهد بود چون شما شرکت رسمی هستید و در مسکو هم حضور دارید .

6.     با داشتن شرکت می توانید به جای اینکه پول کالای تجاری خود را به ایران منتقل نمایید ، برای خود یا دیگران کالایی را به روبل خریداری و به ایران صادر کنید . در این صورت هم هزینه انتقال پول ندارید و هم جایزه صادراتی می گیرید و هم از کالای صادراتی سودی در ایران کسب می نمایید .  

 

سؤال : شنیده ام که فروشگاه های زنجیره ای قرارداد خرید یک طرفه بسته و وجه کالاها را بافاصله یک تا دو ماه به حساب واریز می کنند ، می شود به آنها اعتماد کرد ؟ اگر ورشکست یا تعطیل شدند بر سر پول ما چه بلایی خواهد آمد ؟

جواب :

1.     مالکان فروشگاه های بزرگ و زنجیره ای مانند : مگنت ، آشان ، دیکسی ، آزبوک و . . . شرکت های معتبری هستند و هیچ وقت زیر قراردادهایشان نمی زنند .

2.     صدها شرکت ، مبالغ زیادی پول برای ارتباطات خرج می کنند تا بتوانند با چنین مجموعه هایی وارد قرارداد شوند .

3.     آنها نه تنها ضمانت خرید نمی دهند بلکه جرایم سنگینی را هم برای فروشنده در قرارداد گنجانده اند که اگر کالا را طبق قرارداد تحویل ندهد جریمه اش کنند

4.     مهم تر اینکه اگر طرف قرارداد شما فروشگاه های بزرگ باشد ، صندوق ضمانت صادرات 100% قرارداد شما را تضمین می کند .

 

سؤال : در مورد انواع ویزا سؤالاتی دارم ، می توانم از شما بپرسم ؟

جواب : لطف کنید سؤالات مربوط به ویزا را از خانم سلگی ؛ که لینک آن در صفحه اول همین سایت ( بخش ویزا ) گذاشته شده ؛ بپرسید .

 

سؤال : هزینه های اجاره دفتر و استخدام کارمند در مسکو چقدره ؟

جواب : برخی از هزینه ها در مسکو از حداقل : 

ثبت شرکت                                                                 1000 دلار

اجاره دفتر کار                                                              1000 دلار به بالا

استخدام منشی                                                            500 دلار به بالا

استخدام حسابدار                                                          700 دلار به بالا

اجاره منزل                                                                 500 دلار به بالا

هزینه های جاری شرکت                                                  200 دلار به بالا

هزینه های منزل                                                           300 دلار به بالا

مالیات در دوران ایستایی شرکت                                         100 دلار در هر سه ماه 

مالیات دوران فعالیت                                                      13٪ در آمد ویژه تا 30- 40 ٪

خرید اطلاعات                                                              1500 دلار و بیشتر

مشاوره وکیل                                                                60 دلار / ساعت و بیشتر

اجاره ماشین سواری با راننده 8 ساعت                                150   دلار و بیشتر

مترجم 8 ساعت                                                         100   تا 200 دلار

استخدام کارمند                                                            800   دلار و بالاتر

هزینه شخصی یک نفر ایرانی                                              500   دلار در ماه

 

سؤال : من می خواهم وجوه حاصل از صادرات را در بانک معتبری در مسکو ذخیره کنم . چه در صد سود سالانه به پول من تعلق می گیرد ؟

جواب : هیچ ! پولی هم بابت نگهداری وجوه شما از حسابتان کم می کنند . مگر اینکه قرارداد سرمایه گذاری یا خرید سهام یا . . .  با بانک خود داشته باشید .

 

سؤال : شنیده ام که روس ها اعتبار قابل توجهی به ایران اختصاص داده اند ، آیا می شود از این اعتبار در توسعه کارخانه ما استفاده کرد ؟ منظورم مشارکت است !

شنیده ها حاکی از این است که روسیه چهل میلیارد دلار اعتبار به ایران اختصاص داده . طبیعتأ در هر کار توجیه دار و منطقی که مورد علاقه آنها باشد ، وارد خواهند شد .

 

سؤال : کدام شرکت بیمه در روسیه ، سرمایه گذاریشان در ایران را بیمه می کند ؟

جواب : شرکت بیمه سوگاز - www.sogaz.ru  .

 

سؤال : بازار روسیه چه ویژگیهایی دارد ؟

جواب : بازار روسیه چهار طبقه است :

طبقه اول فروش در کف بازار :

1.     به این طبقه کف بازار ( میدان ! ) گفته می شود که کنترل آن دست اقلیت هایی چون : ارمنی ها ، تاجیک ها ، ازبک ها و آذری هاست . مانند مجتمع فودسیتی www.foodcity.ru

2.     وارد شدن به این بازار خیلی ساده است .

3.     تا حالا هر اتفاق بد که برای تجار ایرانی افتاده در این بازار بوده چون تجار طرف قرارداد ایرانی ها در این بازار

4.     آذری ، افغانی و تاجیک بوده که یک ایرانی به راحتی و بدون هزینه می تواند با آنها ارتباط گرفته و متاسفانه اطمینان کند .  بارها اتفاق افتاده که پول و سرمایه ایرانی ها در این راه از بین رفته است .

5.     قیمت در این بازار در حداقل خود است . برای مثال : مدت زیادی است در این بازار پایینترین قیمت هر کیلو خیار خاردار ایران هفتاد و بالاترین آن صد روبل است . این در حالی است که قیمت فروش خیار خاردار ایران در فروشگاه های بزرگ تا 300 روبل هم رسیده است !

6.     سود در این طبقه متعلق به واسطه ها و ضرر متعلق به ایرانی هایی بوده که نخواسته اند از راه درست وارد شوند چون برایشان هزینه داشته .

7.     این هموطنان به وقت خودش ده هزار دلار خرج نکردند ولی نهایتا صدها هزار دلار سرمایه از دست دادند !

طبقه دوم فروش در سیستم های فروشگاهی :

1.     این طبقه متعلق به هایپر مارکت ها ، فروشگاه های بزرگ و فروشگاه های زنجیره ای است .

2.     ورود به این طبقه سخت و پر هزینه است . برای نمونه ورود به فروشگاه های آشان ده ها هزار دلار هزینه اولیه بدون مدرک دارد !

3.     ما از طریق یک مجموعه رسمی وابسته به دوما ؛ با اطلاع سفارت محترم ؛ و با هزینه 35 هزار یورو می توانیم در این بازار وارد شویم .

4.     قیمت در این طبقه به مقدار قابل توجهی بالاتر از طبقه اول هست .

5.     قراردادهای این طبقه معمولا دراز مدت ( سه تا پنج ساله ) است .

6.     خریداران این طبقه ( فروشگاه های بزرگ و زنجیره ای ) به کیفیت و زمان بندی اهمیت بیشتری می دهند .

7.     فروشگاه های بزرگ از خوش قول ترین سیستم های تجاری هستند .

8.     پرداخت ها معمولا چهل و پنج روزه است .

9.     معمولا مقدار کالاهای درخواستی فروشگاه های زنجیره ای درخصوص اقلام پر مصرف قابل توجه است .

10. نه تنها تضمین نمی دهند که تضمین هم می گیرند .

11. قراردادهایشان یک طرفه بوده و برای شرکت هایی که توان برنامه ریزی تامین و حمل را دارند ایده آل است .

طبقه سوم فروش دولتی :

1.     ورود به این طبقه سخت تر از ورود به طبقه قبل است .

2.     در این طبقه مصرف کنندگان کلان قراردارند . مانند : شهرداری ها ، هلال احمر ، ارتش ، راه آهن ، شرکت های نفتی .

3.     اقلام مورد نیاز این طبقه از نظر تعداد کم و از نظر مقدار بسیار بالا است .

4.     بیشتر خریدها از طریق مناقصه بوده و پرداخت ها نقدی است .

5.     در بسیاری موارد تولید کنندگان ایران به خاطر حجم درخواست ها نمی توانند وارد این بازار شوند .

6.     ارتباطات سطح بالا در موفقیت ورود به این طبقه نقش اساسی دارد .

طبقه چهارم فروش اینترنتی :

1.     ورود به این طبقه خیلی مشکل نیست !

2.     مصرف کنندگان خرد در این طبقه قراردارند .

3.     مدیریت این طبقه دست شرکت های نت مارکتینگ هست . فروشها از طریق اینترنت انجام می شود .

4.     قیمت ها در بالاترین حد است .

5.     تنوع کالایی بسیار گسترده و کمیت بسیار پایین و کیفیت بالاست .

6.     ارزش کالا قبل از فروش دریافت می شود .

7.     ورود به این بازار ساختار خاصی را طلب می کند . این ساختارها در حوزه سخت افزار و نرم افزار است .

 

سؤال : اخیرأ هیئتی از روسیه مهمان شرکت ما بودند . بهترین و خوشمزه ترین گوجه فرنگی ایران را نشان دادیم و حتی تعهد کردیم که بصورت سالم به مسکو برسانیم ، قیمتی که پیشنهاد کردند تقریبأ قیمت تمام شده بود . در حالی که قیمت گوجه در بازار فودسیتی سه برابر قیمت ایشان است . اشکال کار کجاست ؟

جواب : حجم واردات گوجه فرنگی روسیه رقم باور نکردنی یک میلیارد دلار در سال است !  و روس ها شدیدأ دنبال خرید گوجه هستند منتها با سلیقه خودشان . بر خلاف ما ایرانی ها ، روس ها نخست به شکل و زیبایی و ماندگاری گوجه ؛ و هر میوه دیگر ؛ اهمیت می دهند و طعم در مرحله بعدی قرار می گیرد . شما اگر به جای گوجه فرنگی ایرانی ، گوجه دافنیس ( گوجه صورتی رنگ بذر دافنیس ) را پیشنهاد کنید ، هر تناژی که داشته باشید را با قیمت بالا خواهند خرید . همینطور در مورد خیار . روس ها هیچ زمان خیار کوچک مورد علاقه ما را نمی خرند . آنها مشتری خیار خاردار ؛ و کمی هم خیارساده 15 تا 20 سانتی متری ؛ هستند .

 

سؤال : آیا در کانال تلگرام هستید ؟

جواب : بله . @iranruzal (کانال ایران روسیه) اطلاعات روسیه را در اختیار شما می گذارد و تلگرام مدیر عامل شرکت روی شماره: 09352410366 قرار دارد که همیشه آماده جوابگویی است.

 

سؤال : می توانم رزومه مدیر عامل شرکت زال را داشته باشم .

جواب : می توانید در سایت شخصی شان ( www.nadalizadeh.com   ) ملاحظه فرمایید .

 

سؤال : می توانم یک سؤال خصوصی بپرسم ؟ مزیت و توان اصلی شرکت زال چیست ؟

جواب : قدرت لابی گری !

 

سایتهای مرتبط  |  بخش ویزا |  کانال تلگرام  | تماس با ما

تمامی حقوق متعلق به شرکت زال می باشد.